银行副行长优秀***员事迹材料

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　银行副行长优秀***员事迹材料 心系 x 行拼搏进取努力做新时期优秀**的代表—中国银行 **x 支行副行长、 ***书记**x 同志的事迹材料

　“删繁就简三秋树， 标新立异二月花”， 中国银行 **x 支行副行长（主持工作）、 ***书记 **x 同志， 正是以其雷厉风行的人格魅力、 宽阔无私的博大胸襟和一个优秀***员的责任感， 不畏困难、 锐意创新， 充分发挥思想政治工作的优势， 带领全

　行干部员工忠实地实践着“三个代表”的重要思想， 塑造了一个***员在新形势下搏击市场的良好形象。

　她今年三十八岁， 本科学历， 学士学位， 经济师职称。

　一九八七年于**x 银行学校毕业后， 怀揣着美好的憧憬与梦想来到了刚刚成立的中国银行 **x 分理处（现在的 ** 支行）， 从事了八年的国际业务信用卡、 会计等具体专业岗位工作， 一九九四年后先后任 ** 支行国际业务信用卡科科长， 储蓄科科长， ** 分理处主任， 二 00 一年被 ** 分行聘任为 ** 支行副行长， 2003 年受市行**委托， 兼任 ** 项目工作组组长， 2006 年 3 月份开始主持中国银行 **x 支行的全面工作。

　 几年来的工作， 得到了市行、 支行领导与员工的支持和鼓励， 2001 年至 2003 年度绩效考核均为 A 级行员， 2004 年、 2005 年度被评为 A 级行员， 2003 年与 2004 年被省行命名为营销女能手光荣称号， 所分管的部室也多年被评为先进集体， 她分管的业务发展部 2005年被评为总行级青年文明号。

　 一、 注重自身建设， 加强协调配合， 树立全局观念， 构建和谐班子

　2001 年初， 她任 ** 支行副行长， 在协助其他领导同志工作的 5 年间， 从班子成员中学到了很多有益的经验， 从其他班子成员身上更学到了许多优秀品质和先进的管理理念， 在实践中， 提升了自己的政治素养和领导水平， 丰富和提高了自己的工作能力和管理经验， 特别是 2003 年初， 班子调整分工， 她主要分管公司部、 管理部工作， 这对于她是一个全新的考验， 也是人生的巨大挑战， 短时间内， 她经受住了从思想上到行动上的跨越， 出色地完成了从内勤行长向外勤行长的转型。

　5 年来， 在班子里， 她努力践行自己的角色定位， 既当好全局工作的配角， 又当好分行工作的主角； 既当好宏观决策中的配角， 又当好决策实施中的主角。

　尽职尽责地做好本职工作， 全力配合行长工作， 维护班子的整体行象， 提升了把握全局的能力。

　工作中， 她能够处理好与同级副职的关系， 减少工作矛盾和阻力， 提升了合作共事的能力； 能够处理好与下属的关系， 提升了沟通协调能力， 为 ** 支行打造和谐班子， 提高班子的整体战斗力， 构建了良好的内部环境。

　为配合一把手开展好外部工作， 她尽心尽力地做好与当地政府、 相关职能部门的协调沟通， 积极为 ** 支行的持续发展培育了良好的外部环境。

　 二、 立足分管工作， 创新工作思路， 促进 ** 支行业务全面快速发展

　2001 年至 2003 年初， 她主要分管会计出纳科、 储蓄科、 财务、 工会工作， 这对于成长一线岗位的她来说， 管理上比较得心应手， 业务指导上轻车熟路， 2001 年她在深入研究对私同业和客户市场后， 适时推出了储蓄日均考核办法， 推行了所主任竞争上岗的用人机制，并对 ** 支行的主流客户群体进行了精细化的管理， 收到了良好效果， 支行储蓄存款实现了

　快速增长的大好局面， 市场份额逐年递增。

　2002 年在她的精心组织下， 顺利地完成了业务版本的升级换代工作， ** 支行由于在测试中表现出色， 组织得力， 成为全省城区行转换试点培训基地， 受到省行多次通报表扬。

　在抓好主管业务同时， 她分管的工会工作也齐头并进，** 支行的业务晋级达标率始终名列全辖首位， 优质服务和企业文化活动也年年争先， 培育出了巾帼文明示范岗----支行专柜和多名岗位练兵尖子能手， 为齐分行的工会工作做出了 积极的贡献。

　 2003 年初， 支行班子调整分工， 她主管公司部和管理部工作， 她在认真分析公司客户和同业市场后， 认为在同业竞争强手如林， 公司客户金融需求日新月异和选择日趋理性的情况下， ** 支行要想求得生存， 谋求更大发展， 仅仅依靠传统的商业银行业务和常规服务手段， 将难以适应公司客户的越来越高的金融需求， 必须因势而变， 因客户而变， 实施差异化、专业化、 个性化、 效率化的服务营销策略， 才能抢占先机， 做大做强的公司业务。

　 首先， 她提出了 “以客户为中心， 塑造服务形象， 创新服务方式， 拓展服务内容， 实施服务营销”的对公服务战略， 细分市场， 细分客户， 有重点地推进公司业务的发展。

　一方面， 加强对 ** 市场和同业的研究， 分析出主要客户群和优势产品， 多渠道获取企业发展潜力和实力的信息； 另一方面， 加强对本行现有客户进行贡献度的研究， 确定重点客户的名单，同时， 对同业中贡献最大客户群， 进行动态分析， 选择目标客户， 在此基础上， 拟定出了相应的营销计划， 制定了有针对性的产品组合策略， 有的放矢地进行差别化营销。

　** 集团，** 热电是 ** 支行重点营销的高端客户， 在服务中， 努力克服被动争揽业务的方式， 积极满足这些大企业对金融产品多元 化的需求， 通过承兑、 保函、 信用证、 贴现、 资信证明、 外汇理财等金融产品， 增强企业对我行金融产品的依赖度和认知度， 并通过为企业量身订做产品组合， 优惠销售的战略合作协议， 加强双方合作， 密切银企关系， 为进一步拓展合作领域奠定良好基础。

　同时他们凭借良好的服务形象， 高超的业务拓展能力和细致入微的服务， 良好的工作作风， 积极拼抢市场的意识， 嬴得了

　驻 x 各大企业的认可， 取得良好的工作业绩， 目前， 仅 ** 集团公司存款日均已达 2.5亿元， 授信总量达到 5.36 亿元， 目前， 该公司回款的总量已达 18 个亿， 占回款的总量的 70，人民币和国际业务结算量均超过 70。

　该公司的综合贡献度达到 60 以上。

　 其次， 她高度重视银企关系的维护， 坚持经常对 ** 经济和市场进行系统的调研， 制定出清晰的发展规划， 把握住重大投资项目和业务发展机会， 重视信息交流， 实现信息快捷沟通， 做到上下知情， 横向贯通， 争取上级行的指导和联动营销， 夺取营销的宝贵时间和机会， ** 电项目的成功营销就是她关注重大项目， 密切跟踪， 联动营销争取来的重大客户，目前， 该项目已为我行带来可观的经济效益。

　 为获取信息， 她坚持经常深入企业， 了解企业经营动态， 及时掌握企业回款信息， 以最快的速度做出反应， 2003 年夏， 当她在企业走访中获悉 ** 大连市场部是企业资金链的源头， 便立即求得市行支持， 奔赴大连进行现场营销， 争取市场部在合同签订时锁定回款帐号，他们超常规的服务和具有前瞻性的营销， 赢得了市场部的支持， 在 ** 支行与 ** 集团公司签订战略合作协议前， 该公司较大合同项下的回款均签往 ** 支行， 取得战略性的胜利。

　 第三， 积极发挥公司业务营销的龙头作用， 全力拓展业务， 较好的带动对私业务的蓬勃发展。

　 从 2002 年末， ** 支行启动票据贴现业务以来， 高度重视票据业务的发展， 加大对优质客户的营销力度， 以快捷的服务效率， 良好的人际关系， 赢得了新老客户的普遍认可， 在确保防控风险的前提下， 取得了票据业务突飞猛进的发展， 据统计， 2003 年至 2005 年， 年均票据贴现都在 1.5 亿左右， 无一笔风险， 年实现贴息收入 200 多万元， 不但增加了 ** 支行的收益， 同时也拉动了结算业务的发展。

　公司业务的迅猛发展， 极好地拉动了 ** 行零售业务的发展， 在公司龙头营销下， 已有 3 大集团客户， 近万人代发工资业务， 目前， 月代发额已达到一千万元， 对私存款沉淀率达到 40。

　 第四， 坚持亲历亲为， 与下属协同作战， 大力发展存款工作。

　面对对公存款激烈竞争的形势， 她在稳老户， 保大户的同时， 狠抓了新户的开拓工作， 哪里有存款源， 她们就奔赴哪里， 3 年来， 她的足迹踏遍全区大中企业， 营销中， 她十分注意掌握营销技巧， 妥善处理好与客户之间的关系， 不失时机地抓住机会， 争揽存款， 成功营销了 ** 钢铁， ** 技术中心等存款大客户， 其中：

　一千万元以上 5 户， 辛勤的耕耘获得了丰硕的回报， ** 支行对公业务三年实现 3 个大跨越， 截至 2005 年末， ** 支行对公存款日均余额 39081 万元， 完成年计划 18481 万元的； 对公存款余额为 23913 万元， 较年初纯增了 6932 万元， 完成年计划 5000万元的 138.64， 增幅为 30.25， 市场同业占比为 29.26， 较年初的 24.64 上升了 4.62 个百分点，列第二位， 在 **x 市行的对公存款贡献度为 48。

　占 ** 对公存款半壁江山。

　存款增量占 85，跃居全区 7 家同业之首。

　公司贷款达 3.2 亿， 不良率为 0， 收息率为 100， 票据贴现 1.5 亿，占全省 ** 行系统的 1

　10， 贴现收入 280 万元， 居全省第一， 承兑业务 1.3 亿元， 吸收保证金存款近 1 亿元。

　自 2006 年 ** 月份主持支行的全面工作以来， 她重点加强了支行的基础管理工作。

　首先是彻底转变工作作风， 做到班子分工不分家， 对公对私不分线， 实行扁平化的管理。

　努力提高各级管理人员和业务人员的执行力， 要求大家一是工作上要有思路， 要有开拓创新的精神； 二是要敢抓敢管， 真抓实干， 要有敢于负责的精神； 三是要勤奋学*、 勤奋工作， 要有身体力行的精神。

　其次是从防范风险入手， 理顺了业务管理体系， 实行了周例会制度， 加强了*务工作， 开展了“整章建制”， 狠抓了文明优质服务， 加强了网点安全保卫工作， 开展了节约挖潜活动等， 使支行的面貌焕然一新。

　截止 2006 年 x 月 31 日， 人民币储蓄存款余额达到了 49940 万元， 较年初增加 4515 万元； 外币存款余额 919 万美元， 较年初增加 12 万美元；人民币对公存款余额达到了 49455 万元， 较年初增加 19720 万元； 办理票据贴现业务 9152万元； 代售保险 955.7 万元。

　各项业务实现了安全无事故。

　** 支行各项业务已经进入全面、快速、 健康的发展轨道。

　 ** 支行由小到大， 由弱到强， 现已成为 **x 乃至黑龙江省金融行业一面不倒的旗帜。这个骄人的业绩， 倾注了全体员工的心血和汗水， 更凝聚着以 **x 同志为首的领导班子的力量和智慧。

　她深知 ** 支行行长这个岗位充满挑战， 责任重大。

　因为 ** 支行不仅是 **x 分行举足轻重的一个城区行， 更是 ** 分行未来发展的主战场之一， 所以， 她牢记着*的宗旨，牢记着自己的责任， 带领全体员工努力开拓着 ** 支行美好的明天和未来！

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